冬日阳光慷慨地洒在周庄古镇。在古镇一隅的沐澜梵麗民宿内，看书品茗的人络绎不绝。单就这个店名，就透露出很多与众不同的意味。

经营者陈健，一位道地的周庄青年，用年轻人的热情和创意，打造了一个年轻人喜爱的民宿品牌，偷得了很多年轻人的心，也为很多人“偷”来了难得的“浮生半日闲”。

80后青年陈健毕业于北京航空航天大学，刚开始在外企工作。年轻人超前的思维，加上不断开阔的眼界，让他对生活有了全新的追求和诠释。

周庄的旅游业蓬勃发展，民宿业也应运而生。本世纪初，古镇周边一下子冒出了七八十家旅馆，但大多装修风格单一，只能做到干净整洁，旅客无法体验到设施、环境、服务上带来的品质享受。陈健的父母在古镇富安桥中市街经营着一家小旅馆，收入不错。这给陈健带来了启发：游客越来越多，需求也会越来也多，尤其是以年轻人为代表的客群，对新事物有着更大的热情，这应该是一个不错的创业方向。

2002年，陈健毅然辞职回乡，接手父母的旅馆，准备进行改造。起初，父母对他的想法很不理解，因为这样太费事费钱，不改造同样有客来。陈健耐心说服父母，参照当时流行的民宿风格，在古镇小旅馆中改造建成了第一家真正意义上的民宿，取名“碧水云居”。虽然只有5间客房，但短短9个月就回了本，这让陈健信心大增，也更加坚定了他做有特色民宿的决心。以后两年时间，陈健的民宿又增加了3家，他还自己开车到携程南京办事处谈合作，争抢网站的广告位，扩大知名度和订购率。这在古镇民宿经营者中又远远走在了前列。

随着品牌民宿“花间堂”等陆续走进周庄，他们的特色服务、品质设施、格调追求，让很多民宿经营者感到了危机。而陈健却从中又找到了提升自己的机会。他知道，民宿业态更新迭代的周期在逐渐缩短，如果一成不变，跟不上时代潮流，很快就会被行业淘汰。2015年，陈健成立了自己的民宿品牌——周庄沐澜，进行特色化改造、品牌化运作、规范化运营。目前已经形成了沐澜梵麗、沐澜精致、沐澜碧水等多个品牌店。

陈健说，很多民宿经营者对整个业态走向没有系统了解和深入研究，导致同质化严重、业态单一。尤其是疫情的冲击，这些问题越放越大，没有特色的民宿主，只能靠打“价格战”取得客源，导致服务品质下降，其实得不偿失。舒适度更高、服务环境好，永远是游客的首选。“我的民宿收入都很稳定，光沐澜梵麗这家店，净利润每年达到六七十万元。”陈健感自豪地说。

沐澜梵麗这家店，既不靠湖，也不在景区内，客房价格在500元至800元之间，全年入住率却高达95%以上，疫情期间也能保持在75%左右。秘密就在每一个细节中，年轻人喜欢的休闲区域、设计感很强的景观小品、温暖浪漫的情调氛围……“周庄的房子都是一栋挨着一栋，间距狭小，在外部环境不占优势的情况下，就要在感官上留住游客，做出年轻人喜欢的风格，才能留住他们的心。即使躲在不起眼的角落里，走近依然会有眼前一亮的感觉。”陈健说。在周庄古镇，沐澜品牌一直是本土民宿的“标杆”。

随着近几年“夜周庄”的打造，年轻游客占比越来越多，全新的商机又在孕育中，陈健也早已开始了新一轮的转型。美食、饮品、书吧、酒吧、游戏等时尚元素，正在融入他的品牌民宿。最初的“碧水云居”也正在改造中，陈健致力使其成为周庄古镇实行多元化经营模式的“独一家”。“我希望打造成年轻人喜欢的网红爆款民宿，让游客不仅喜欢入住，还要忍不住拍照打卡留念。”陈健说。（融媒体记者 管胡雯 李艳萍）

责任编辑：沈莹