优秀共产党员名片：

从事招商工作16年来，陈利华一直用实际行动践行一名共产党员的诺言，常年跑在一线、招在一线、帮在一线，全力招引优质项目，推动一批在谈项目，竭力打造德园招商引资“强磁场”。

“离昆过节的员工有多少？”“订单完成是否有困难？”为迎接即将到来的国庆小长假，昆山德国工业园副主任陈利华积极走访园内重点企业，详细了解企业发展情况，记录企业迫切需求，力争在最短时间内帮助企业解决问题。在陈利华看来，项目是“牛鼻子”，不仅为经济发展提供动力，更为高质量发展提供支撑。正是凭着这份信念，从事招商工作16年，陈利华先后引进世界500强企业——美国FLEX伟创力公司和食品巨头通用磨坊旗下的Yoplait优诺酸奶、美国纳斯达克上市的升旭液压、法国生产气囊盖的隐形冠军企业SAFE-DEMO集团等一批优质项目。

精准招商，准发力开创新局面

“如今，城市间的招商引资竞争已趋白热化，优质的欧美项目更成为‘香饽饽’，面对这种情况，要想赢得青睐，必须精准发力。”在服务德资企业过程中，陈利华对每一个招商案例进行深入研究、理性分析，并从中总结经验，摸索出了德资企业投资特点。

栽下梧桐树，引得凤凰来。2020年，一德资项目向众多地区抛出橄榄枝，态度始终摇摆不定。为此，陈利华积极发扬党员的攻坚克难精神，“咬定”项目不放松，为其提供德国工业园绿色孵化基地特有的一揽子服务，最终该项目顺利落户德国工业园。

坚守招商一线以来，陈利华成功引进了很多优质项目，不仅有世界500强企业，还有细分行业的“隐形冠军”。陈利华坦言，能扛能拼是一个招商人最需要的品质，尤其是遇到好项目，就需要发扬共产党人钉钉子精神，奋力拼搏，开创工作新局面。

优质服务，好环境赢得好口碑项目

“走进来”更要“扎下根”。这些年，陈利华不仅是“招商员”，更是“服务员”。在陈利华看来，成功签约仅仅是招商过程中的一个环节，要让项目落户后发展壮大，招商人还要竭尽所能为企业排忧解难。

贝尔格精密机械部件(昆山)有限公司是最早入驻德国工业园绿色孵化基地的德资企业之一。落户后，企业发展势头强劲。2015年，贝尔格孵化成功，在德国工业园购地自建厂房。就在这节骨眼上，企业却在土地挂牌、项目审批中遇到了问题。陈利华了解到因企业缺少熟悉政策人员而导致项目进展不畅的情况后，主动当起企业“服务员”，利用丰富的工作经验，帮助企业在规定时间内获得施工许可证。陈利华的这一举动得到了企业的高度认可，也坚定了企业扎根德国工业园发展的信心。

“招商不仅要招进来，还要想客商之所想，急客商之所急，帮他们算好成本账、发展账，以诚意换满意。”张浦镇经济促进局招商党支部书记、德国工业园副主任刘亚莉说，多年来，陈利华始终践行共产党人的初心使命，以热忱的态度、优质的服务，灵活有效解决企业困难和问题，赢得客商群体的良好口碑。

创新机制，好点子解决大问题

2020年春节，新冠肺炎疫情突如其来。为帮助企业度过疫情“寒冬”，大年初一陈利华便投入到工作中，一手抓疫情防控，一手抓复工复产。在进行复工审核时，陈利华得知昆山爱杰姆汽车配件有限公司因人手紧缺，面临无法按时按量完成订单的情况，而老阿爸餐厅面临员工无工可开的窘境。

一边是愁着没有工人干活，一边是工人愁着没活干。如何破解两难问题，陈利华创新提出“共享员工”模式。通过紧锣密鼓地沟通，首批50多位老阿爸员工“嫁接”到爱杰姆公司，助力企业复产。这批“生力军”的投入，不仅解了公司燃眉之急，也让企业有了追回损失的底气。

“做好招商工作，就得积极适应经济新常态，转变招商新思维，拓展招商引资思路，创新招商引资方式方法。”陈利华表示，作为一名党员干部，他将充分挖掘、发挥张浦镇资源优势，不断创新招商办法，营造一流营商环境，为张浦高质量发展提供坚实有力保障。（融媒体记者 张 田）

责任编辑：陆晓兰