一片没有草原、不产羊毛的土地，何以成为中国手缝大衣行业的“排头兵”？巴城在产业转型中交出一份精彩的答卷。

上世纪九十年代初，巴城以一幅凝练苏绣技艺的双面绣，敲开了与外企合作的大门。随后，巴城抓住为外企代工这一历史机遇，乘势而上，与昆山共前进、与时代同步伐，手缝大衣制造业形成规模效应。如今，伴随昆山推进新型工业化的进程，传统制造加快向研发制造、智能制造、服务制造转型。巴城手缝大衣行业也牢牢把握这一时代发展脉搏，用科技赋能传统行业，释放发展新动能，续写新的辉煌篇章。

单日40多万元，是博思格的自主品牌麦婉去年最高日销售额。

博思格成为各品牌大衣的供应商已有十几年，每年代工的业绩斐然，然而时代浪潮里的传统代加工厂如同逆水行舟，不进则退。在互联网时代，服装制造这一传统行业，转型升级是必然趋势。博思格总经理朱广红深知：“只有做自己的品牌，保持代工和自主品牌‘两条腿走路’，才能做得长久，形成良性循环。”

经过一番尝试，如今麦婉能保持平均20多万元的日销售额。“现在我们已经培养了五个直播账号，各有侧重，主攻抖音市场，拼多多则以销售尾货为主。”朱广红介绍道，“此外，为了适应当前的快反模式，我们组建了自己的研发团队、手缝团队以及物流运输团队，为快反生产赢得时间，为品质提供了时间保障。”

在上世纪九十年代，昆山昭奈华裕服装有限公司通过代工生产创造了耀眼的成绩。走进产业巨变的新时代，昭奈华裕积极创新，从生产型为主导转向创意研发销售，致力于将数字化、智能化手段与手工传统实现有机统一。

“要想高质量发展，必须摒弃传统的工业发展思路。”昭奈华裕总经理陆大荣说，“多功能体验馆、沉浸式购物系统、3D设计、智能化剪裁、芯片溯源、数字化仓库……科技正在将一切变为可能。”

“板型是大衣的灵魂。如果一件大衣在长度、维度上偷工减料，虽然能省几十厘米的布料，上身效果却要大打折扣。”店面内，荣誉成在为前来选购的顾客讲解大衣的“门道”。

1999年出生的荣誉成在巴城长大，他切身感受着这里手缝大衣行业的发展与变迁。“2013年左右，科技的发展、市场的升级敦促着手缝大衣从业者求新求变，走出舒适区。大衣变得更具性价比，各种新材质新面料也层出不穷。”

荣誉成是服装专业出身，毕业伊始，他在公司结识了两位从事服装行业多年的同事，三人一拍即合，创立戍悦，走上创业的道路。“去年是我们创业的第一年，我们靠一些经典款大衣打开局面，把握客户，今年我们计划研发更多简约、都市的新款，开拓更多客源。”从设计到销售，三位创业者都能够亲力亲为，专业和经验是他们行之有力的底气。

伴随产业转型的步伐，在巴城手缝大衣行业，有越来越多的“90后”“95后”登上“舞台”，大放异彩。

徐天杰是博思格从杭州“挖”来的电商专家。1997年出生的他，早早地嗅到电商的商机，投身于这片蓝海。在麦婉2022年试水电商遇到挫折后，朱广红请来徐天杰。2023年，麦婉通过互联网收获约7万件的销售量。

做直播，远非人们以为的那样轻松写意、日进斗金。“高销量的背后，可能是高退货率与积压的大量库存，因此对于产品产量的把控很关键。”徐天杰说，“另外，在什么平台直播？什么时间段直播？是培养自己的主播并深度绑定，还是与大主播合作？都是需要慎重考虑的问题。”

从2017年起，博思格与淘宝某知名网红品牌开始合作，为其供货。曾经，该品牌的某件大衣创下过单日销量6万件的“奇迹”，产销旺季时工厂的生产供货压力可见一斑。而作为优秀供应商的博思格，哪怕是“双十一”这样的订单高峰期，也往往能在品牌要求的工期内完成生产，通常提前一星期交付，从容应对旺季各类订单。这背后，离不开管理模式和生产设备的更新升级。

　2017年，为保证大衣品质，博思格用流水检验取代单人检验，每人检验大衣的一部分，这一举措使得各环节环环相扣、责任到人。当接到商家关于大衣某处质量问题的反馈时，管理人员可以根据序列号追查到具体工厂与工人。

走进博思格的智能生产车间，智能化机器记录着每一位工人的流水，同步显示在电子大屏上。朱广红介绍道：“设备监控技术对生产过程进行智能监控、智能预警、智能调度，可以帮助我们掌握产销全程，准确推测生产效率，从而对生产工期把握更加准确。”另外，全自动裁床实现了科技赋能，节省了人力成本，提高了生产效率。数字化创新管理和智能化生产设备的组合，降本、增效、提质，博思格各工厂单日产能可达4000件，年产量约30万件。

在苏州天顺制衣的工厂车间，全程不落地的自动化、智能化生产链引人瞩目。2018年，天顺制衣与浙江大学创新学院的吕永桂博士合作打造“云服装制造”工程，引进了智能化设备与MES（生产信息化管理）系统为核心的数字化生产车间，全面实现了产品数字化、智能化生产。服装CAD智能系统、智能铺布机、数控裁剪机、智能吊挂系统、智能仓储系统使得生产效率及质量极大提升。

此外，天顺制衣运用了智能供应链管理，全方位整合供应链资源，对接仓储物流，实时提供供应方与终端方需求数据，共享平台数据资源，达到需求与产能最大化、生产与销售智能化。

沧海横流，方显英雄本色；变局之中，勇者抢抓新机。这个日新月异的时代，对于巴城手缝大衣人来说，是挑战，更是机遇，“数字化、时尚化、国际化、品牌化”的发展道路让他们走得更坚实。