在上月底举行的2020海峡两岸（昆山）农展会上，一场昆山市农产品区域公用品牌“昆味到”的农产品带货直播吸引了很多人的关注。在主持人的推介下，昆山地产稻鸭米、黄金梨等农副产品通过直播平台销售，从9：00至14:30，共吸引1.5万人次在线观看，很多产品被一抢而空。当天的直播带货女主播，就是来自昆山绿色农产品开发有限公司（以下简称“绿农公司”）的“95后”女孩——景雯。

“95后”女孩重新“设计”人生

2017年8月，从南京艺术学院设计专业毕业的景雯回到家乡昆山，并进入“绿农公司”运营部工作。让景雯没想到的是，刚踏上工作岗位，领导就交给她一个十分艰巨的任务。“这对我来说，就好像一场大考一般。”景雯说起刚接手这个任务时的心里感受。    

原来，在网络自媒体全面兴起的大环境下，传统农业销售方式面临着冲击和变革，“绿农公司”决定顺应现代农业销售潮流，将传统单纯的线下农业销售模式转型为线上、线下齐头并进的现代农业销售模式。在领导和同事的支持下，景雯开始着手打造“昆意农”微信公众平台。

从推文撰写、农户洽谈、产品选择，到线上销售、活动组织，景雯全心全意扑在微信公众平台打造上。短短两个月时间，“昆意农”微信公众号正式上线运营，恰逢地产新米上市，在景雯和小伙伴的共同推广下，“昆意农”线上吸粉效果明显，短时间内增加了4000多个关注，当年新米线上销售也达到1万多公斤。首次“触电”就小有收获，这让景雯和同事们信心倍增。“数字时代让线上销售成为农产品的重要销售渠道，我们必须也一定要把这条路开辟起来。”景雯说。

让优质农产品共享“昆味到”

昆山，人杰地灵之地，雨润丰收之乡，阳澄湖大闸蟹、淀山湖黄桃、巴城葡萄等美誉远播，孕育出许多具有昆山味道的优质农产品。“2018年11月，‘昆味到’区域公用品牌应运而生，只要是在昆山区域内生产、符合‘昆味到’品牌标准的优质农产品，都可以向我们提交‘昆味到’授权申请，我们会组织相关专家一起深入对方基地考察，对其农产品进行专业检测，层层把好质量关。”景雯说。刚开始，很多农户不知道“昆味到”这一品牌，景雯和同事们便一边利用个人资源宣传推广，一边与各区镇农服中心加强联系，鼓励符合条件的农户加入“昆味到”。为做实、做细、做好“昆味到”，下乡入户现场核实、逐行逐句审核材料、帮农户做授权申请……种种繁琐的工作，成为景雯的日常。两年来，景雯的脚印遍布昆山城乡，加班加点成为她的常态。

经过2年多时间的运营，“昆味到”区域公用品牌日益成熟，目前已有86家昆山本地优秀农业企业获得授权，涵盖张浦、周市、陆家、淀山湖等多个乡镇最优质、最特色的农产品。同时，线上平台也稳步发展，为消费者打造了一个交易便捷且安全、产品新鲜有特色的优质农产品购买渠道。目前，“昆味到”线上平台粉丝数超2.4万人，且拥有大量忠实粉丝和VIP会员，月均订单约1200单。2019年11月，“昆味到”进一步扩大发展规模，成立品牌战略联盟，这也推动了我市农产品企业形成规模发展效应，提升整体竞争力。景雯感慨地说，能一路参与“昆味到”品牌的创立与成长，这是她的荣幸。    

直播带货让农产品“飞出去”

今年新冠肺炎疫情发生以来，不少农户在产品经营上遇到了麻烦，例如草莓种植，原本一到双休日就挤满了采摘游客的草莓大棚，常常空无一人。眼看着销不出去的草莓一个个烂在地里，景雯和农户们一样，很揪心。

深入了解当下的销售平台，景雯发现，电商直播日渐火热。那么，农产品是不是也可以用直播的方式进行销售呢？在同事们的支持下，景雯勇敢站出来：“我来试一试！”当时，景雯只看过别人直播，自己从没做过，心里十分忐忑，不断思考着如何推介产品、如何不冷场、如何吸引观众等。第一场直播带货是在张浦草莓基地开展的，为了打响“第一枪”，景雯在直播前做足了功课，全面了解了种植品种、种植模式、配送方式等，并详细规划了直播流程。3月5日13:30—15:00，首场疫情期间的助农带货直播在“昆味到”APP平台上线。短短一个半小时的直播，吸引了400余人次收看，销售金额达5300元。小试牛刀，小有收获，这让景雯和同事们确定了直播带货是一个正确的方向。现在，景雯已陆续参与了五场农产品带货直播，在摄像机面前也越来越自信成熟。

“只要做销售，就一定要适应新的销售模式，寻找适合自己的方向。”景雯说，明年，“绿农公司”还将继续依托“昆味到”这个平台，大力推进直播带货工作，打响“昆味到”区域公用品牌，拉动地产农产品销售的同时，让市民更便利地吃到放心、优质的地产农产品。“我离优秀‘女主播’还有很长一段距离，为此我也不断在学习，通过参加省妇联组织的直播大赛等，进一步提升自己的‘带货’能力，希望可以帮助更多农户搭上直播带货这辆消费‘快车’。”景雯说。

融媒体记者 | 张欢

融媒体影像记者 | 张骏申