说到巴城，你会想到什么？大美的昆曲，至鲜的螃蟹，富饶的阳澄湖……随着产业的发展和自媒体的传播，巴城手缝羊绒大衣进入越来越多人的视线，俨然成为巴城的一张金名片。

● 一幅双面绣  绣出三十多年产业腾飞

　　昆山昭奈华裕服装有限公司总经理陆大荣的办公室内，摆着一幅精巧的苏绣精品双面绣，一面是憨态可掬的猫，一面是威风凛凛的狼。上世纪九十年代初，陆大荣正是用这幅双面绣，打动了前来洽谈的外企。“当时他们问我：‘六个月，你们能出成品吗？’”陆大荣向他们展示了这幅凝结了苏州人民勤劳与匠心的双面绣，“我说：‘我们只需要三个月！’”

一幅双面绣，就这样敲开了与日韩企业合作的大门。1992年，巴城乡镇企业江苏苏晋集团与日本三井、韩国昭奈商事合资成立昆山三景华丽服装有限公司和昆山昭奈华裕服装有限公司，国外的先进生产技术与当地人民良好的针线活基础碰撞出美妙的火花，为巴城成为手缝双面呢大衣原产地奠定了基础。

　　外资企业的加入，是难得的机遇，而巴城也牢牢把握住了机会，稳稳接住时代的接力棒。在政府的推动和行业龙头的帮带下，巴城产业集群逐步形成。2017年8月，巴城手缝羊绒大衣行业协会正式成立，标志着该行业迈入新的征程。巴城手缝羊绒大衣行业协会秘书长吴建华介绍道，目前，协会会员单位已达200家。巴城手缝羊绒大衣行业发展至今，已形成具有1350家生产经营企业（其中生产型企业350家、经营户企业1000家）、年生产总量达2000万件、年产值达90亿元（其中国内市场达70亿元、国外市场达20亿元）、行业相关从业人数4万多人的产业规模，是继巴城阳澄湖大闸蟹后又一特色富民产业。

　　强龙头，补链条，兴业态，树品牌，如今的巴城，手缝双面呢大衣产业链完整，市场规模集聚，每年吸引大批投资批发商，收获国内外众多知名品牌的青睐与合作，同时也拥有一大批自主品牌，知名度和影响力不断扩大，已形成扎实的产业结构。

● 一辆三轮车  蹬出勤劳致富人生华章

　　2015年，在一辆三轮车上，杨碎芬开始了她与巴城的缘分。“当时我在濮院开服装店，那时的双面呢大衣是个新事物，货源地都是巴城，于是我就来看看。”

　　杨碎芬9岁起跟着外公学习制衣，十几岁时就离乡打拼，辗转全国各地经营服装生意。2015年来巴城进货时，杨碎芬发现了这片市场的蓝海与机遇。“我租了一辆三轮车在巴城逛了一天，这里的大衣工厂又多又分散，却没有门店，于是我就想这片市场是不是可以挖掘一下。”杨碎芬说。为了更好地了解市场潜力，杨碎芬坐在路边考察来往进货的人流，一看就是一整天。

2016年，杨碎芬在祖冲之路租下一片门店，正式入驻巴城，创办了巴城第一个羊绒大衣批发中心巴宝兰。后来，如她所想，巴城的羊绒大衣产业发展得愈发蓬勃，2018年，各大门店、综合市场遍地开花，如今已有大大小小11个综合市场。每年过完春节，杨碎芬与设计师就开始投入新一年产品的设计与研发，品牌与网店的订单来自全国各地，甚至韩国。过了大批量的交货期，到了冬天，上海、浙江等周边地区的散客同样络绎不绝。

　　杨碎芬的故事，是无数在巴城羊绒大衣行业辛勤拼搏的人的缩影。不论是每天直播卖出两三千件大衣的年轻女孩，还是初次尝试直播的老大爷，都是在新业态瞬息万变的当下，追风赶月的巴城创业者，他们敢于有梦，勇于追梦，勤于圆梦。

● 一件双面呢  缝出守正创新发展之路

　　曾经，巴城的手缝羊绒大衣产业以代加工生产为主导，如今，社会经济的发展和人民生活水平的提高催生了新的消费需求，也对巴城的手缝羊绒大衣企业提出了新要求。

“思路决定出路，转变商业模式”是昭奈华裕长期的发展目标和方向。多年以来，昭奈华裕凭借敏锐的市场嗅觉及对流行趋势的把握，开发领先市场的面料，今年他们首推的14.5微米超细小山羊绒面料就是其中的代表，它有着极致的手感及轻盈的特性。陆大荣相信，行业要想永葆竞争力，必须摒弃传统工业发展思路，走高质量发展之路，发展绿色经济、数字经济。“这件牦牛绒大衣，它既帮助推动了其原料产地的经济发展，还因其不染色的特性蕴含绿色环保理念。”陆大荣介绍道，“节能减排的背景下，可回收羊绒也是我们需要关注的新发展趋势。”

　　然而，创新离不开守正作为前提。“一生只做一件事，只做手工双面羊绒大衣这件事”，是陆大荣给昭奈华裕全体员工的使命，在陆大荣看来，传统工艺是一件大衣的血统与灵魂，手缝羊绒大衣的完美体现在不完美之中，手工造就的差异正是它的价值所在。

另外值得一提的是，除高端定制外，数字智能化高端量产也是巴城手缝羊绒大衣产业的发展方向，其中以苏州天顺制衣为代表。2020年初期，天顺将传统的大规模、大批量化生产转向个性化、批量定制生产。在工业4.0智慧工业信息化改造过程中，天顺的工厂又引进智能化设备与MES（生产信息化管理）系统为核心的数字化生产车间，全面实现产品数字化、智能化服务，并运用了智能供应链管理，全方位整合供应链资源，对接仓储物流，实时提供供应方与终端方需求数据，共享平台数据资源，达到需求与产能最大化、生产与销售智能化。

　　心有所信，方能行远。在巴城手缝羊绒大衣行业，有“逢山开路遇水搭桥”的敢闯敢试，有“择一事终一生”的专注执着，有“如切如磋如琢如磨”的匠人匠心……巴城的创业者们，早已把人生理想融入手缝羊绒大衣事业，笃行实干，共赴山海。