昆山：向“新”成长 ，竞“数”电商赛道

11月25日 14:49
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200家展商
5000个“江苏好物”
超过1万平方米展会空间
……
如约而至的一场盛会
让昆山成为长三角电商行业的聚光点


11月23日，2023长三角电商交易会在昆山开幕。为期三天的交易会是昆山贯彻落实长三角一体化发展国家战略，积极探索电子商务区域合作，优化电子商务支撑服务体系的一次生动实践。



开拓客户、经验分享、产品推介的声浪不断，纺织家纺、服装服饰、家具家居、户外体育、美妆个护、高端食品及农特产品同台竞技，都饱含着电商行业从业者们对数实融合的高昂决心与热切期盼。










表  白

上午在讲座论坛内一边记笔记一边举起手机拍摄下干货课件，下午与同事在会馆内探访学习各家企业的电商“大招”。红馆旗袍创始人邓丽元的“参展日程”干货满满。



“在昆山真的很幸福！有政府搭台，这么多优秀的企业手把手教。虽然我们体量小，依然能学到很多知识。表白！”她在朋友圈中这样告白。从北京来到昆山创业，邓丽元形容自己“一路开挂”。



红馆旗袍于2020年初落户花桥晨风时尚创意产业园，该园区是国家工信部纺织服装创意设计试点示范园区，目前已入驻各类时尚企业、机构19家。近年来，产业园聚焦时尚前沿导向，搭建时尚创意产业赋能平台，率先在长三角构建集品牌总部基地、人才培训中心、独立设计师工作室、直播电商平台和工厂直营店为一体的时尚创意产业链。“在这里，我们不但享受到地缘、产业协同和营商环境等多重优势，更能随时吸收最前沿的时尚元素和经营理念。”邓丽元说，红馆旗袍早在2007年已开启线上销售模式，目前淘宝网店拥有近30万粉丝，在此次的论坛和展会中她收获了全新的思路和方向。


当前，昆山正布局打造包括电商产业园在内的50个特色专业创新园区，立足元宇宙等新赛道，以前沿数字经济新产品、新技术、新服务，深化数实融合，将“昆山智造”“昆山创造”带向世界、迈向高端。












链  接

“三二一，上链接！”这句遍布各大直播间的话语，如今在交易会现场又多了一份链接更多合作与机遇的内涵。


“欢迎大家进入直播间，现在我们所在的位置是昆山花桥国际博览中心，这几天这里在举行长三角电商交易会，我们也在现场带来了获得第六届进博会咖啡展演金奖的咖啡豆和新款茶饮……”昆山速品食品有限公司电商部负责人陈平和同事们用两部手机在现场搭建了一个简易直播间，一部放置在企业展位正前方，另一部则对着咖啡师用于记录制作的过程。



“这是一个非常有吸引力的展会，也是一个推介企业产品与品牌的好机会。第一天一开展我们现场就销售了差不多20几单，直播间也涨了不少粉丝，非常受欢迎。希望借助这次展会发现新的‘触电’方式，不断扩大电商板块业务。”陈平十分期待下一次还能有机会参展。


速品食品于2007年在昆山成立，致力于打造成为餐饮行业供应链综合服务商平台。今年初开始布局线上业务，目前入驻了几大电商直播平台，积极培养主播新秀。“昆山很重视对咖啡产业的招商引资，构筑了非常好的产业生态，相信在电商新机遇下，在昆山的咖啡行业企业都能进一步释放发展势能。”昆山速品食品有限公司副总经理张国健说。



“可以了解一下小红书的流量推广规则和条件吗？”“像我们所做的速食海苔产品适合入驻你们的平台吗？”谈需求、扫微信……在平台对接专场区域，前来咨询业务的商家络绎不绝，洽谈气氛热烈。

“互联网时代，大家的电商意识都很强，这种能为企业带来实实在在干货的平台，不仅能够促进多方的交流，也将加快推动跨境电商乃至外贸的转型升级，而我们也将持续在展会上不断扩大‘朋友圈’，帮助更多企业‘触电’发展。”罗祥东是1688平台苏州区域服务商，他告诉记者，交易会首日，已经有10多家企业商营人员选择与1688平台开展意向合作。



近年来，昆山依托制造业、产业链优势，大力推动包括跨境电商、直播电商在内的业态多元发展，聚合打造一批既有流量、也有辨识度的平台和生态，持续招引、培育一批 MCN 经纪机构与网红主播。数据显示，从2015年开始，昆山电子商务连续八年保持快速增长，去年，昆山网络零售总额582.4亿元、增长13.5%，占全省近5%。










信  心

信心，这是张信心在交易会上最直观的感受。


“一场展会上释放出来的信号太多太多了，在这里，我看到了国货品牌正慢慢崛起，也看到了国内电商领域消费的强劲势头。”江苏达伦电子股份有限公司用户运营负责人张信心说，公司从传统外贸企业转型做电商业务并没有多久——自去年8月第一款阿拉丁神灯产品面世后，达伦便尝试同步“上新”了电商与直播业务。经过长时间的平台学习与内部孵化，目前打造了三大直播间，拥有近40个直播团队人员，线上业务占比达七成多。



此次交易会展示的集投影、音响、护眼灯三大功能于一身的阿拉丁神灯X30 Pro，在今年的抖音618好物节和天猫双11购物节中，位列同类产品热卖榜第一。“这次参展，我们将把与同行之间的交流学习，运用到产品今后的运营中，在电商市场中再创佳绩。”张信心说。

好孩子集团旗下拥有34家分公司、4家合资公司，约4000多个直营店、10000多个销售网点，2022年首次通过跨境电商B2B模式出口，以创新模式开启外贸新业态发展；主要从事无人机、运动相机周边产品研发与销售的蒲公英智能科技，拥有的独立品牌“PGYTECH”市场规模超2亿元，畅销全球60多个国家和地区；优护优家健康科技产品出口占比60%，远销日韩、欧洲、美洲等各大市场，市场占有率位居前列……


去年，昆山首次出台推动新兴服务业高质量发展若干政策，从培育重点企业、发展直播电商等方面给予政策支持，鼓励实体经济“竞数”电商赛道。近年来，昆山充分发挥电子商务联通生产消费、线上线下、国内国外的优势，让扶持和规范发展新业态的利好政策在我市密集落地，助推更多企业搭乘电商快车，大力推动电子商务产业高质量发展。


电商，在昆山已成为一个欣欣向荣的行业。



融媒体记者 | 王超 刘菁

融媒体摄影 | 唐旭骋

责任编辑 | 陆晓兰

校对 | 朱盛杰

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