发展农业特色产业，拓宽农民增收致富渠道，既需要有优质的产品，同时也需要良好的市场通路。近年来，市农业农村局通过加强顶层设计、制定扶持政策、举办电商培训等措施，实施“互联网＋”农产品出村进城工程，培育一批具有互联网思维的新农人，积极探索农业新业态，将农产品电子商务作为富民增收的新途径。一部手机，连接了城乡，打通了产销，直播带货成了农民的“新农活”。通过电商平台，打破了空间限制，化流量为能量，农副产品摇身一变成为“网红”产品，热销全国，打造现代农业销售新模式、新业态。

苏州今锦上食品有限公司

位于我市巴城镇，2015年注册成立，是国内早期布局互联网的生鲜企业，也是首批入驻京东生鲜事业部的电商企业。公司总经理田琴介绍说，作为一名昆山人，一直都想把家乡招牌美食带向全国各地。这些年来，公司以大闸蟹销售为主营业务，构建了“公司+基地+农户”的合作供销形式，与本地阳澄湖大闸蟹养殖户建立长期的产销合作关系，形成“联合发展、共同受益”的可持续发展格局。

同时，公司自建大闸蟹围网及标准化池塘，养殖面积为305亩，2020年以来，先后投入资金对大闸蟹养殖智能设施、软件平台及一体式仓库设备进行改造提升，引入智能分拣系统进行大闸蟹重量分拣，提高蟹季销售高峰分拣效率，也大大加快了大闸蟹打包发货进度。

大闸蟹是时令性美食，为了填补销售淡季产品空缺，今锦上的生鲜版图不断拓展。眼下最热门的麻辣、十三香小龙虾，带鱼、虾仁、大黄鱼等海鲜单品、大礼包等全年热销，点开京东、天猫、拼多多等第三方电商平台都能找到今锦上品牌旗舰店一键购物。除此之外，大家熟悉的盒马、叮咚买菜、美团优选等线上平台，以及永辉超市、家乐福等线下商超也都有今锦上的身影。

欢迎新朋友来到直播间，我手中的这盆多肉名叫‘菲欧娜’，直径大概5厘米，买一盆放在家里或者办公室，既美观又能减轻辐射、净化空气，喜欢的肉粉们抓紧下单了……

5月8日早晨7点，昆山土人园艺有限公司多肉栽培基地，总经理杨静松正通过抖音直播间介绍基地的多肉产品，此刻，多肉大棚变身为最真实、最直观的直播现场，手机就是最快捷、有效的传播方式。对于杨静松来说，每天2到3个小时的直播已经成为其生活工作中的一部分。

把握趋势，杨静松在昆山承包了40亩土地，尝试多肉种植。从韩国引种，半年之后，杨静松就成功培育出第一批母本。顺利迈出第一步后，杨静松不断学习取经，开展多肉杂交和组培的研究试验。经过多年钻研，目前，他已培育橙梦露、冰玉、山地玫瑰、冰魄、白吉、白月影等各类多肉植物300余种，且每年研发不低于20个新品，成功打造出一个梦幻的“多肉王国”。

线下花开线上香。电商物流的蓬勃发展，让小小的多肉迅速走向全国市场。敏锐看到了电商商机，杨静松把销售的重点放在了线上，尝试在抖音、淘宝开设直播间，除聘请专业主播外，他自己也担任常驻主播，专业的讲解、直观的现场带货方式，让土人直播间的浏览量和直播观看人数一路攀升，收获了一批“肉粉”，如今线上销售额已占到整个销量的70%，而且呈现出不断上升的趋势。

当年创业时，热带绿植的培育和种植在国内很少，他们两个就通过国外网站学习了解，还经常出国进行考察。公司成立之初，建立了一家工作室从泰国引种，一边积累种养经验，一边开始通过网络进行销售，组建花友群，培育产品品牌。2019年，纵野在千灯建立生产基地，开始自主杂交繁育。短短几年间，纵野由一个小工作室发展为目前6000余平米的规模基地，公司每年培育的新品种不低于20个，栽培的花烛属、蔓绿绒属、龟背竹属、合果芋属、海芋属等科属种类已过100种。

这几年热带绿植被贴上了“小众而文艺”的标签，越来越多的人开始把“热植”当作现代美学生活方式的重要体现。借助互联网电商的春风，热带绿植被越来越多人了解和喜欢，通过淘宝、小红书等电商平台，纵野的产品热销全国各地，渐渐打响了品牌，培育了一批忠实的“花友”。