奋斗者名片：

龚余亚，一位“90后”女孩。她开过美甲店、旅行社，现在巴城镇经营着一家羊绒制衣厂，建立了属于自己的服饰品牌——雅泽，得到众多客户的好评与认可。

奋斗者说：

天气转凉，羊绒大衣越来越受消费者青睐，这些天，订货单像雪花一样朝龚余亚飞来，发货到凌晨也是常有的事。“工作虽然很累很辛苦，但付出就有回报，一切都值得。”龚余亚说。

龚余亚是一名“90后”女孩，祖籍浙江宁波。自从嫁到巴城，她便开始了自己的创业之路，在巴城镇开办了一家羊绒制衣厂。“我喜欢巴城，这里的人很包容也很上进，激励着我不断进步。”龚余亚说，“巴城的‘一只蟹’和‘一只羊’闻名全国，我自己特别喜欢制衣这行，于是决定加入到生产羊绒大衣的大军。”

从1995年第一家手缝双面羊绒大衣专业工厂成立，到如今有着上千家羊绒大衣生产、制造、销售企业，巴城羊绒大衣已成为当地的特色品牌。龚余亚进入这行时，竞争已经很激烈了。能不能做自己的品牌？可不可以培养自己的设计师？在调研整个行业和市场后，龚余亚萌生了自创品牌、自主设计的想法。思路决定出路，选择决定未来。“在巴城，我算是这个行业里比较年轻的。”龚余亚告诉记者，“我的设计师团队也都是年轻人，我们希望用年轻人的眼光和审美，走出一条差异化道路。”

美丽的服饰，蕴藏着人们对美好生活的向往与追求。龚余亚给自己的品牌命名为“雅泽”，就是希望通过自己的努力，将大家渴望美的心愿变成现实。”创业，就要敢于为自己指路。”龚余亚将产品定位为简约、时尚，从设计研发到生产销售，实行一条龙服务，满足市场中高端客户的需求。 

龚余亚从小就喜欢给玩具布娃娃做衣服，但创业的历程和小时候过家家不一样，其中的艰辛只有自己知道。一件完整优质的双面羊绒大衣需要经过验布机验布、衣片检查处理、高温定型等十几个步骤，工序十分繁杂，再加上被称为“软黄金”的羊绒原料价格昂贵，工厂每天投入的原料都是以数万元计，成本高昂。龚余亚说：“这不是一个可以赚快钱的产业，想做好这一行，需要信仰、坚持和热爱。”

原材料质量把关、大衣版型设计、联系销售业务，龚余亚事无巨细，将所有精力都付诸事业发展上，甚至在怀孕生产的当天还在工作。有时为了一个细节的设计，她经常与团队成员开会到凌晨一两点钟。“整条街都是暗的，只有我们的办公室灯还亮着。”龚余亚感慨道，“昆山是一座可以帮你实现梦想的城市，对待创业者有各种优惠扶持政策，我们没有理由不努力。雅泽服饰成立只有短短的几年时间，在整个行业我们还是一个‘小孩儿’，只有加速奔跑，才有可能追上前面的‘巨人’。”

因为热爱而执着，因为努力而出色。经过这些年的精心耕耘，雅泽服饰得到了众多客户的好评与认可，来自上海、浙江、山东、安徽等地的客户纷纷找上门来。龚余亚没有停下努力的脚步，带着雅泽参加国内各大展会，走出去与同行业互相交流学习。如今，除了工厂、研发原创基地、展厅，龚余亚还在巴城开了两家羊绒大衣店，面向更多客户做批发零售，事业朝着更好的方向发展。

因为爱情，龚余亚选择了昆山，也把人生的梦想安放在昆山发展的潮流脉动中，安放在这片充满力量的土地上。用她自己的话说：“厚积薄发，终将迎来金灿灿的丰收。”

 融媒体记者 | 马萍