面对严峻复杂的疫情防控形势，昆山工研院积极转变科技招商思路，充分发挥上海、北京等人才科创联络中心等平台作用，变“叩门招商”为“云端招商”，以云路演、云对接等方式，与上海、北京等知名高校院所和专家院士开展合作洽谈，引培高层次人才及优质项目落地昆山。疫情期间，通过服务招商、平台招商、资本招商等模式，共对接人才科创项目超100个，落地项目20个，其中院士项目1个。

疫情期间，昆山工研院充分发挥与昆山高新区、长三角集成电路设计与制造协同创新中心共建的昆山成果转化示范基地的平台优势，秉持“无限服务 永续创新”的理念，全力做好项目团队服务保障各项工作。在对接过程中，项目团队提出亟需在昆成立公司与相关单位开展合作，但因疫情影响，无法来昆现场办理。昆山工研院积极与市行政审批中心协调，提供集群注册登记、财务及法务咨询等一系列服务，最大程度为项目团队抢时间、抢速度，实现服务与需求的无缝对接，为项目的顺利落地提供了坚实保障。“昆山工研院主动服务的效率和诚意，增强了我们来昆发展的信心，昆山服务确实名不虚传。”通过这段时间的接触，项目负责人对扎根昆山发展充满信心。

在强化服务招商的同时，昆山工研院还扩大资本招商影响力，助力企业破解融资难题。今年3月落地昆山开发区医疗器械产业园的改性PEEK骨科材料项目，是清华大学与北京协和医院合作的科技成果转化项目。项目研发的改性PEEK材料是一种全新的骨科植入材料，取代传统的金属材料，解决金属材料致炎、过敏反应、致癌的风险，带来更好的舒适度和使用体验，市场潜力巨大。

疫情期间，昆山工研院与该项目团队开始初步接洽，创新采用“云端”谈项目、招商“不断线”的模式，进行“面对面”沟通交流、“一对一”跟踪服务。在得知项目团队渴望与投资机构合作后，昆山工研院充分利用现有资源，组织项目“云路演”活动，邀请包括毅达资本、上海国际创投在内的10余家投资机构参加，让项目团队“现身说法”“借梯上楼”，成功达成超千万元的投资意向。

下一步，昆山工研院将聚焦“建设新城市、发展新产业、布局新赛道”的目标任务，围绕新智造、新材料、新显示等“六新”领域，统筹线上线下资源优势，做优服务保障，着力引进培育一批优质新兴产业项目，助力昆山产业创新集群建设。